IT-Gründerförderung: "IT-Vertrieb: Das Angebot" (13.10.)

Inhalt

Eine geeignete Vertriebsstrategie ist gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten besonders wichtig. Spezielle Anforderungen stellt der IT-Vertrieb: Es gilt, den Kunden technische und funktionelle Merkmale eines Produktes nahe zu bringen und verständlich zu machen. Ein wichtiger Aspekt dabei ist das Angebot - das Produkt und die begleitenden Services.

Der Vortrag beschäftigt sich mit der Frage, was im Angebot stehen wird. Die Produktpalette (die auch aus unterschiedlichen Kompetenzen und Tagessätzen bestehen kann), die Preisfindung und die Preisstrategie sind dessen Grundlagen.
"Wie wird verhandelt?", "Wie erfolgt die Bepreisung?, "Was gehört in ein Angebot, das größtenteils aus Dienstleistungen besteht?", "Wie geht man mit Rabatt, Nachlass, Skonto oder Zugaben um?", "Welche Rolle spielen die Preise im Wettbewerb?" - auf diese und weitere Fragen wird Referent Georg Flammersberger in seinem Vortrag eingehen.

Agenda:

1. Die Bedeutung des Angebots
2. Das Angebot im Vertriebstrichter
3. Das Angebot und der Wettbewerb
4. Die Kalkulation, der Aufwand, der Preis
5. Die Wertschöpfungskette
6. Die Preisverhandlung
7. Der Auftrag, der Vertrag

Referent:

Georg Flammersberger, digitalPROCESS

Termin:

13. Oktober, 18.00 bis 20.00 Uhr

Veranstaltungsort:

Gründerzentrum im Städtedreieck Grafenwöhr - Eschenbach - Pressath
Am Gründerzentrum 1
92655 Grafenwöhr

Veranstalter:

IT-Speicher Regensburg
digitalPROCESS
Gründerzentrum im Städtedreieck

Die Veranstaltung ist kostenlos, um eine schrifliche Anmeldung wird gebeten.

Kontakt.

IT Inkubator Ostbayern GmbH (IT-Speicher)
Kirstin Walburg-Nuber
Bruderwöhrdstr. 15 b
93055 Regensburg
Tel.: 0941/604899-23
Fax: 0941/604899-11
E-Mail: kirstin.walburg-nuber@it-speicher.de

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